Als Steuerberater oder Rechtsanwalt haben Sie sich sicher schon einmal gefragt: „Wie kann ich mehr Mandanten gewinnen?“ Unsere Antwort: Setzen Sie auf digitale Online-Marketing-Strategien. In einer Zeit, in der Mandanten primär online nach Beratung suchen, sind eine professionelle Online-Präsenz und aktive Digitalkanäle entscheidend. Immer mehr Mandanten erwarten von Kanzleien nicht nur fachliche Kompetenz, sondern auch eine moderne, leicht zugängliche Online-Kommunikation.
Nutzen Sie jetzt den Vorsprung – bevor es Ihre Wettbewerber tun.
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1. Lokale Suchmaschinenoptimierung (Local SEO)
Lokale Suchmaschinenoptimierung – kurz Local SEO – ist für Kanzleien einer der wirkungsvollsten Ansätze, um vor Ort gefunden zu werden. Potenzielle Mandanten suchen in der Regel „Steuerberater [Stadt]“ oder „Anwalt [Fachgebiet] [Ort]“ bei Google. Hier wollen wir Sie auf die obersten Plätze der Ergebnisse bringen. Eine optimierte Website mit relevanten lokalen Keywords sorgt dafür, dass Sie bei solchen Suchanfragen sichtbar sind. Wichtig ist außerdem ein gepflegter Google-Unternehmensprofil-Eintrag (ehem. Google My Business): Darüber erhalten Suchende auf einen Blick Ihre Adresse, Öffnungszeiten und Bewertungen und können direkt Kontakt aufnehmen. Ein vollständiges und aktuelles Profil hinterlässt einen professionellen ersten Eindruck – oft entscheidet dieser über den Zuschlag einer Mandatsanfrage. Local SEO ist zwar ein langfristiges Projekt, zahlt sich aber nachhaltig aus: Einmal aufgesetzt, liefert es Ihnen auch noch in Jahren verlässlich neue Mandanten über die organische Suche.
2. Google Ads (SEA)
Um sofort ganz oben in den Suchergebnissen zu stehen, sind Google Ads (Suchmaschinenwerbung, SEA) ein hervorragendes Mittel. Mit Google Ads können wir gezielt Anzeigen schalten, die genau den Suchbegriffen Ihrer Wunschmandanten entsprechen. Sucht jemand etwa „Steuerberater Unternehmen [Region]“, erscheint Ihre Anzeige prominent über den organischen Treffern. Der große Vorteil: Google Ads liefern messbar neue Mandatsanfragen. Sie bezahlen nur, wenn ein Interessent tatsächlich auf Ihre Anzeige klickt und Ihre Kanzlei-Website besucht – so ist das Budget kontrollierbar. Besonders für lokale Keywords oder stark umkämpfte Fachgebiete lohnt sich SEA, da Sie dort ohne lange Wartezeit sichtbar werden.
SEO & SEA kombinieren
Die Erfahrung zeigt, dass eine Kombination aus SEO und SEA ideal ist: SEO sorgt langfristig für Präsenz, Google Ads bringen Ihnen sofort zusätzliche Reichweite. Wichtig ist, die Kampagnen laufend zu optimieren.
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3. Social Media Marketing – Fokus auf LinkedIn
Neben Suchmaschinen sollten Kanzleien auch Social Media nutzen, um neue Mandanten anzusprechen. Besonders LinkedIn hat sich für Steuerberater und Anwälte als wertvolle Plattform etabliert. LinkedIn ist ein berufliches Netzwerk mit über 21 Millionen Nutzern im deutschsprachigen Raum und ideal, um Geschäftskontakte zu knüpfen und Ihren Expertenstatus sichtbar zu machen.
LinkedIn eignet sich dabei besonders, um Unternehmen und Entscheider anzusprechen, während Plattformen wie Facebook und Instagram eher Privatpersonen erreichen. Daher entwickeln wir für Sie eine maßgeschneiderte Social-Media-Strategie: Auf LinkedIn positionieren wir Sie als Experten, z.B. durch kurze Fachartikel oder Erfahrungsberichte aus Ihrer Kanzlei. Wichtig ist die Interaktion: Wenn Interessenten auf Beiträge reagieren oder Nachrichten senden, antworten wir schnell und persönlich in Ihrem Namen. Dieser direkte Dialog schafft eine persönliche Verbindung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass aus einem Kontakt ein neuer Mandant wird. Kurz gesagt – mit einer aktiven und strategischen Präsenz auf LinkedIn & Co. machen wir Ihre Kanzlei bei der richtigen Zielgruppe bekannt und sorgen dafür, dass Sie im Gespräch bleiben.
4. Erfolgsfaktor Landingpages
Haben wir Interessenten über Google oder Social Media auf Sie aufmerksam gemacht, müssen wir sie effektiv weiterleiten und überzeugen – hier kommen Landingpages ins Spiel. Eine Landingpage ist eine speziell erstellte Zielseite auf Ihrer Website, die genau auf eine Dienstleistung oder Kampagne zugeschnitten ist. Im Gegensatz zur allgemeinen Kanzlei-Webseite, die viele Infos abdeckt, führt eine Landingpage den Besucher fokussiert zu einer Handlung (z.B. „Kostenloses Erstgespräch vereinbaren“). Wir gestalten für Ihre Kanzlei solche Seiten mit klarem Aufbau: eine prägnante Überschrift, die Ihr Leistungsversprechen auf den Punkt bringt, gefolgt von den wichtigsten Infos zu Ihrem Angebot, untermauert durch Vertrauensbeweise (z.B. Mandantenstimmen, Zertifikate).
Unnötige Ablenkungen werden vermieden – meist verzichten wir auf das volle Navigationsmenü, damit nichts vom Kernangebot ablenkt. Stattdessen steht am Ende der Seite ein deutliches Kontaktformular oder Call-to-Action-Button, sodass der Besucher mit minimalem Aufwand Ihre Kanzlei kontaktieren kann. Solche Landingpages setzen wir gezielt ein, etwa für Google-Ads-Kampagnen: Klickt jemand auf Ihre Anzeige zur „Nachfolgeplanung Steuerberater“, landet er direkt auf einer passenden Seite, die genau dieses Thema behandelt und ihn zur Anfrage motiviert. Durch diese gezielte Ansprache steigern wir die Conversion-Rate – also den Anteil der Besucher, die tatsächlich zu Mandanten werden. Unsere Erfahrung zeigt, dass gut gemachte Landingpages ein wirkungsvolles Instrument sind, um online Interessenten in Mandanten zu verwandeln.
Steuerberater Münster, Nachfolgeplanung Steuerberater?
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5. Content-Marketing: Fachwissen teilen
Mandanten vertrauen Kanzleien, die Expertise zeigen – und genau das erreichen wir mit Content-Marketing. Durch hochwertigen, nützlichen Inhalt positionieren wir Sie als kompetente Anlaufstelle für Ihre Themen. In der Praxis bedeutet das: Wir erstellen für Sie Inhalte, die Ihre Zielgruppe wirklich interessieren – z.B. regelmäßige Blogartikel mit Steuertipps, Videos zu häufigen Rechtsfragen oder eine FAQ-Sektion auf Ihrer Website mit den meistgestellten Mandantenfragen. Ein Kanzlei-Blog kann aktuelle Urteile erklären oder Fristen in Erinnerung rufen, was Ihre Mandanten schätzen und nebenbei neue Besucher über Google auf Ihre Seite bringt. Denn jeder gute Inhalt verbessert auch Ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen – Google belohnt Seiten, die regelmäßig aktualisiert werden und relevante Fragen beantworten, mit besseren Rankings. So zahlt Content-Marketing doppelt ein: potenzielle Mandanten werden durch die Inhalte auf Sie aufmerksam und sind bereits überzeugt von Ihrer Fachkenntnis, bevor sie zum Hörer greifen.
Praxisbeispiel: Eine Steuerkanzlei könnte einen Newsletter oder Blog zu Jahreswechsel-Tipps betreiben („Welche Unterlagen braucht man für die Steuererklärung?“), während eine Anwaltskanzlei etwa kurze Ratgeber („So läuft eine Scheidung ab – 5 Dinge, die Sie wissen sollten“) veröffentlicht. Solche Inhalte bieten echten Mehrwert und ziehen Interessenten an. Wir unterstützen Sie dabei – von der Themenfindung über suchmaschinenoptimierte Texterstellung bis zur Verbreitung der Inhalte. Mit durchdachtem Content-Marketing überzeugen Sie Mandanten von Ihrer Expertise und verbessern gleichzeitig Ihr SEO-Ranking.
6. Bewertungen strategisch nutzen: Vertrauen sichtbar machen
Online-Bewertungen spielen eine zentrale Rolle bei der Entscheidung für oder gegen eine Kanzlei – gerade in vertrauensbasierten Berufen wie dem des Steuerberaters oder Anwalts. Viele potenzielle Mandanten informieren sich vor der Kontaktaufnahme auf Plattformen wie Google, anwalt.de oder SteuerberaterScout. Auch wenn wir als Agentur selbst kein aktives Bewertungsmanagement übernehmen, unterstützen wir Sie dabei, das Potenzial vorhandener Bewertungen bestmöglich auszuschöpfen.
Denn: Gute Bewertungen sind nicht nur für Ihre Reputation wichtig, sie lassen sich auch gezielt sichtbar machen – etwa durch die Integration von Testimonials auf Landingpages, in Website-Texten oder mithilfe von strukturierten Daten, die Ihre Sternebewertungen direkt in den Google-Suchergebnissen anzeigen können. Das schafft Vertrauen schon vor dem ersten Klick.
Insbesondere bei Werbekampagnen oder neuen Angebotsseiten sorgen solche sichtbaren Vertrauensbeweise dafür, dass aus Interessenten schneller Mandanten werden. Wir helfen Ihnen dabei, die richtigen Bewertungen auszuwählen und überzeugend einzubinden, um Ihre Außenwirkung gezielt zu stärken – ganz ohne Manipulation, sondern authentisch und glaubwürdig.
7. Automatisierung des Erstkontakts
In einer digital geprägten Welt erwarten viele Menschen eine sofortige Reaktion, wenn sie eine Anfrage stellen – auch bei der Suche nach anwaltlicher oder steuerlicher Beratung. Deshalb kann es sinnvoll sein, Prozesse rund um den Erstkontakt zu automatisieren, um Interessenten schnell und professionell abzuholen und interne Abläufe zu entlasten.
Ein gängiges Beispiel ist der automatische Versand einer Bestätigungs-E-Mail, sobald eine neue Anfrage über die Website eingeht. Diese E-Mail informiert darüber, dass das Anliegen eingegangen ist, nennt die nächsten Schritte und schafft Vertrauen – noch bevor eine persönliche Rückmeldung erfolgt. Solche Systeme wirken wie ein virtueller Assistent, der rund um die Uhr erreichbar ist und zuverlässig den ersten Eindruck übernimmt.
Auch eine Online-Terminbuchung kann den Erstkontakt vereinfachen: Nach Absenden des Kontaktformulars können Interessenten direkt einen Termin im Kalender der Kanzlei buchen – ohne Rückfragen, ohne Wartezeit. Diese Funktion spart Zeit auf beiden Seiten und beschleunigt die Mandatsanbahnung. Ein weiterer Trend ist der Einsatz von Chatbots auf Kanzlei-Websites. Moderne Systeme sind in der Lage, häufige Fragen zu beantworten oder die wichtigsten Informationen vorab zu erfassen – etwa zur Art des Anliegens, zum gewünschten Termin oder zur Erreichbarkeit. So lassen sich Kontaktanfragen besser filtern und vorbereiten.
Digitale Tools wie diese ermöglichen es Ihrer Kanzlei, auf dem heutigen Kommunikationsniveau zu agieren, Interessenten frühzeitig zu binden und gleichzeitig die internen Ressourcen gezielt auf qualifizierte Mandate zu konzentrieren.
Fazit: Digital neue Mandanten gewinnen – wir unterstützen Sie dabei
Die Gewinnung neuer Mandanten verlagert sich immer stärker in die digitale Welt. Für Steuerberater und Rechtsanwälte bedeutet das: Wer online sichtbar und ansprechbar ist, hat einen klaren Vorteil im Wettbewerb. Die vorgestellten Strategien – von Local SEO über Google Ads, Social Media und Content-Marketing bis hin zu Bewertungsmanagement und Automatisierung – bieten ein großes Potenzial, kontinuierlich neue Mandate zu akquirieren. Wichtig ist dabei immer der praxisorientierte Ansatz: Jede Maßnahme sollte so umgesetzt sein, dass sie echten Mehrwert für die Mandanten schafft und zu Ihrer Kanzlei passt. Als Online-Marketing-Agentur für Kanzleien beraten wir Sie gern umfassend und helfen bei der Umsetzung. Gemeinsam können wir dafür sorgen, dass Ihre Kanzlei im Internet auffindbar ist, positiv heraussticht und Interessenten reibungslos zu neuen Mandanten werden. Nutzen Sie die Chancen der Digitalisierung – wir stehen an Ihrer Seite, um Ihre Kanzlei mit klarer Strategie und modernen Marketingmaßnahmen auf Wachstumskurs zu bringen.
FAQ: Neue Mandanten gewinnen
1. Warum finde ich manche Kanzleien bei Google sofort – andere nicht?
Das hängt oft mit sogenannter Suchmaschinenoptimierung (SEO) zusammen. Kanzleien, die ihre Website für Suchmaschinen optimieren lassen, erscheinen bei relevanten Suchbegriffen weiter oben. Auch Bewertungen, Standortdaten und Seitenstruktur spielen eine Rolle.
2. Was ist eine Landingpage – und warum lande ich manchmal nicht auf der Startseite?
Eine Landingpage ist eine spezielle Unterseite einer Website, die ganz gezielt für ein bestimmtes Thema erstellt wurde – zum Beispiel „Scheidungsrecht“ oder „Betriebsprüfung“. Sie soll schnell die wichtigsten Infos liefern und zur Kontaktaufnahme ermutigen.
3. Warum sehe ich Anzeigen von Kanzleien bei Google ganz oben?
Das sind sogenannte Google Ads. Diese Anzeigen erscheinen, wenn jemand gezielt nach einem Thema sucht – z. B. „Rechtsanwalt Arbeitsrecht Münster“. Die Kanzlei bezahlt dafür, dass ihre Anzeige eingeblendet wird.
4. Was bringt Content-Marketing wirklich?
Gut gemachter Fach-Content (z. B. Blogartikel oder kurze Videos) positioniert Sie als Experte, verbessert Ihr Google-Ranking und schafft Vertrauen – oft schon vor dem ersten Kontakt. Das senkt die Hemmschwelle für Mandanten, sich zu melden.
5. Wie schnell zeigen sich Ergebnisse?
Google Ads können sofort Wirkung zeigen. SEO und Content-Marketing benötigen mehr Zeit, zahlen sich dafür langfristig aus. Die besten Resultate erzielt eine durchdachte Kombination aus schnellen Maßnahmen und nachhaltiger Strategie.
6. Was kostet Online-Marketing für Kanzleien?
Die Kosten variieren stark – je nach Umfang, Wettbewerb und Zielregion. Schon mit überschaubarem Budget lassen sich erste Erfolge erzielen, z. B. über gezielte Ads oder die Optimierung einzelner Landingpages. Langfristig rechnet sich die Investition durch qualifizierte Mandatsanfragen.
